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价格比别人高客户最后还是选择了我们,靠的是啥?

价格比别人高客户最后还是选择了我们,靠的是啥?

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【摘要】:
作为塑料搅拌机,螺旋上料机、搅拌干燥机的销售员,每天都在面对不同的客户报价和砍价,最后成交订单。广州逸通塑机坚持以质量取胜,坚持创新。8月17日的是早上接到一个来自老家江西的电话询盘,他说要一台0.5T大型搅拌干燥机。在电话沟通半个小时,他意向很高,我加了他的微信,微信传资料什么的也方便。最后谈到了价格我报他一个优惠价,他说我们的价格别人高了很多,他砍我10000元.我说这个价格做不了。要不你过来

为塑料搅拌机,螺旋上料机搅拌干燥机的销售员,每天都在面对不同的客户报价和砍价,最后成交订单。广州逸通塑机坚持以质量取胜,坚持创新。

817日的是上接到一个来自老家江西的电话询盘,他说要一台0.5T大型搅拌干燥机。在电话沟通半个小时,他意向很高我加了他的微信,微信传资料什么的也方便。最后谈到了价格我报他一个优惠价,他说我们的价格别人高了很多,他砍我10000元.我说这个价格做不了。要不你过来我们公司看看,价格我们先不说

直到20号晚上他跟我发微信,他说过几天来看设备。22号早上客户如约而来,因为搅拌干燥机有现货。他看到设备很满意。无论是做工用材配置各方面都很满意。现在就是价格的问题。客户一直咬着10000元整,我们销售老大就不跟谈价格,只谈产品优点,优势,性能与同行的区别。客户也一直说很认可我们的产品,但是就咬着要10000元成交。我们说那不行啊,不赚钱但也不能亏太多啊!就这样一直僵持着,最后客户说那好吧,我们回去考虑一下吧!

   我们老大说可以啊,没有问题可以考虑,生意不做人情在!隔天早上客户发微信给我们老大说道“:经理,那就11800元,我愿意交你这个朋友,以后多帮你们推荐推荐。马上签合同付定金。

   就这样成了,从10000讲到11800.本以为打算成交不了,最后产品的质量性价比留住了客户

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