价格比别人高客户最后还是选择了我们，靠的是啥？

作为塑料搅拌机，螺旋上料机、搅拌干燥机的销售员，每天都在面对不同的客户报价和砍价，最后成交订单。广州逸通塑机坚持以质量取胜，坚持创新。

8月17日的是早上接到一个来自老家江西的电话询盘，他说要一台0.5T大型搅拌干燥机。在电话沟通半个小时，他意向很高，我加了他的微信，微信传资料什么的也方便。最后谈到了价格我报他一个优惠价，他说我们的价格别人高了很多，他砍我10000元.我说这个价格做不了。要不你过来我们公司看看，价格我们先不说。

直到20号晚上他跟我发微信，他说过几天来看设备。22号早上客户如约而来，因为搅拌干燥机有现货。他看到设备很满意。无论是做工用材配置各方面都很满意。现在就是价格的问题。客户一直咬着要10000元整，我们销售老大就不跟谈价格，只谈产品优点，优势，性能与同行的区别。客户也一直说很认可我们的产品，但是就咬着要10000元成交。我们说那不行啊，不赚钱但也不能亏太多啊！就这样一直僵持着，最后客户说那好吧，我们回去考虑一下吧！

   我们老大说可以啊，没有问题可以考虑，生意不做人情在！隔天早上客户发微信给我们老大说道“：郭经理，那就11800元，我愿意交你这个朋友，以后多帮你们推荐推荐。马上签合同付定金。“

   就这样成了，从10000讲到11800.本以为打算成交不了，最后产品的质量性价比留住了客户